寻找企业公益杠杆的支点——ABB的“蜜蜂理论”
对于企业公益如何带来双赢，企业公民“蜜蜂理论”早有生动阐述：在一个收成欠佳的果园里，果农让蜂农进入其中放养蜜蜂，蜜蜂在采蜜的同时，也改善了果树的授粉，从而使得果树产量增加。但双赢远远不是公益的终点，由于企业公民拥有股东、顾客、员工、供应商、社会、环境六个不同维度，这六个维度之间亦相互作用。当一家公司以公益活动改善某一个维度上的生态时，这种改善不仅会回馈这家企业，亦将传导并影响到其他维度上的生态，从而形成“多赢”。因此，一个好的企业公益项目，往往会扮演撬动商业生态和社会生态的杠杆的角色。
ABB中国公司（以下简称ABB）与内蒙古电力合作开展的毛乌素沙漠防沙治沙项目，是这种杠杆效应存在的例证之一。这个仅仅投资120万元的公益项目，在过去两年多的时间中，不仅使ABB与内蒙古电力这两家上下游的合作伙伴在商业上受益，同时亦改善了当地乃至北京地区的自然生态，还帮助当地农民解决了生计问题。
与蜜蜂凭借本能采蜜授粉一样，这种“四两拨千斤”的效果并非来自事前的精巧设计，更像是无心插柳的结果。2007年，ABB与内蒙古电力及下属鄂尔多电业局达成协议，决定在毛乌素沙漠启动一个防沙治沙项目。ABB是一家电力和自动化技术领域厂商，主要为工业和电力行业客户提供产品和解决方案，而内蒙古电力则是其在北方地区的重要合作伙伴之一。毛乌素沙漠位于内蒙古输电线路沿线的西北方向，受到当地西北风向为主的气候影响，风沙问题不但破坏环境，还直接造成输电线路的安全隐患。临近毛乌素沙漠的鄂尔多斯电业局深受其害。
风沙带来的沙粒漂移，长期积累会造成输电线路与地面之间距离的缩小，输电线路6-11米的安全离地距离无法保障。同时，输电线杆如果受沙地流失的影响而倒塌，也会直接导致电力系统的严重威胁。内蒙古电力为北京地区提供着六分之一的电力来源，因此无论哪种形式引发的电力瘫痪都将带来严重的损失。为了保护电力系统的正常运行，内蒙古电力系统每年都在输电线路的保护方面做不少的投资，虽然线路沿线并非都是没有植被的沙地，但是要治理的区域仍旧不是一个简单的工程。
风沙不仅对电力产业带来危害，也是一个带有外部性的社会问题。防沙治沙工程不仅耗费财力，亦需大量的人力和专业技术支持，其治理结果影响的不仅是电力产业，亦是整个毛乌素沙漠地区乃至北京（北京地区的沙尘暴在很大程度上来自沙漠地区）的生态环境。这些因素决定了无论ABB还是内蒙古电力，都无法以一己之力用商业方式解决风沙问题。最终，ABB与内蒙古电力决定以公益项目的方式与中国绿化基金会合作，进行新的防沙治沙尝试。
最终确立的公益项目分三期进行。防沙治沙林位于鄂尔多斯市乌审旗图克镇段，一期工程覆盖近200米宽、1.5公里长的范围，二期工程则延伸到5公里长的范围。在工程实话阶段，中国绿化基金会采用生态沙障、植树种草的方法来固定沙丘，以消除流动沙丘对输电线路的危害。ABB在京五家企业的数千名员工参与捐款，在不到一个月时间内就筹集了来自员工和企业的30万元资金。与此同时，内蒙古电力鄂尔多斯电业局也出资30万元。双方将总计60万元的第一期款项捐给中国绿化基金会，并委托基金会设立专项，进行项目实施和资金管理。
截止到今年8月，这个公益项目已经完成了前两期工程。治理后的一、二期工程在今天已经初见成效，原本荒芜的线路沿线沙地已经开始泛出绿色。中国绿化基金会选择沙柳、沙地柏作为主要作物，这些植物生长迅速，较快地形成了沙体表面的地表覆盖。因此，能够有效地控制沙粒在风吹条件下的漂移，达到固沙、治沙效果。目前，植被的成活率达到65%，沿线夏季植被覆盖率超过50%。一期工程经过两年时间的维护更是效果显著，大部分植物都长势茂盛。输电线路沿线5公里的沙地基本上已经被固沙格和植被覆盖。在现场，可以看到沙丘上、输电线杆基座周围的沙地上都布满了极有规律的格和茂盛的植物。8月6日，项目第三期工程正式启动。
这项工程带给ABB与鄂尔多斯电业局的直接好处是降低了电维护成本。与此同时，防沙固沙的措施也对内蒙古以及北京地区的空气质量起到一定的提升作用。毛乌素沙漠地区多为流动性沙丘，具有很强的风蚀性和流动速度，由于北京处在内蒙古沙源地下风方向，长期以来深受沙尘暴的影响，这一防沙治沙林遏止了区域范围内草原沙漠化的步伐，为改善北京的生态环境做出努力。此外，这个公益项目也惠泽当地农民。由于鄂尔多斯地处高原地带，水量有限，当地农民在发展畜牧业之外，生产的农作物种类和产量都比较有限。而防沙治沙项目采用的沙地柏属于耐修剪沙地植物，到了冬天，枯*的沙地柏树枝需要进行修剪，才能使植物得以更好地生存。农民把修建下来的树枝卖到当地的发电厂，进行秸秆发电，不但实现了植被的免费维护，还为他们带来了经济效益。
这种多赢的结果并不是ABB与鄂尔多斯电业局所事先设计的。但无疑，这个公益项目的效果在一种杠杆作用下被放大了。ABB（中国）有限公司高级副总裁穆赫不希望夸大这个项目本身的影响，他说，这个项目涉及的捐款金额并不高，但这种公益事业的模式真正意义在于它的示范作用。显然，如果其他行业受风沙之害的企业也采用这种模式防沙治沙，那么最终得到改善的不仅是每个企业的商业利益，而是整个沙漠地区的社会生态。
这个公益项目明确勾勒出了作为杠杆支点的明确特征：ABB和鄂尔多斯电业局所面临的风沙治理问题，既是一个商业需要，也是社会需要。当企业设计公益项目满足这种需求时，首先改善了自身的商业生态。由于商业利益与社会利益的高度统一，因此在商业生态得到改善的同时，亦必将有利于企业公民其他维度（社会、环保）的生态改善。反过来，企业公民其他维度上的生态改善，亦将反哺于企业的商业利益。这就是为什么ABB和鄂尔多斯电业局的公益项目看似无心插柳，却达到“四两拨千斤”效果的原因。
在更深的层次上观察，ABB所选择的公益亦得益于其企业公民战略。传统上，电力行业的厂商往往与高能耗和污染联系在一起，但为了建立在低碳时代的竞争力，ABB已经开始谋求转型为一家节能解决方案提供商，从谋求“黑金”转为谋求“绿金”。目前，这家企业每年资金投入的半数都用于节能增效领域。在这种创新的战略下，ABB面临的商业问题往往与社会问题是一致的，而不像传统的电力行业厂商，其公益目标和商业目标之间是悖离的。这使ABB在从商业利益出发寻找公益项目时，很容易与社会需求找到共鸣。而他们在公益领域的作为，亦反哺于自身的商业模式，从而实现公益效果的杠杆放大效应。在毛乌素沙漠防沙治沙项目中，ABB所得到的不仅是合作伙伴的信任，亦在更广的社会领域中建立了绿色领导力。